تبلیغات

جلب توجه، ایجاد علاقه، ایجاد مطلوبیت و اقدام عملی

تبلیغات، شکلی از ارتباط و بازاریابی است که به منظور متقاعد نمودن بیننده، شنونده و یا خواننده در مورد مزایای یک کالا، خدمت، شرکت و یا ایده ایجاد می شود. معمولاً، هدف تبلیغات، اثرگذاری بر رفتار مصرف کالاها و خدمات تجاری است اما برخی تبلیغات با اهداف آموزشی، سیاسی و یا ایدئولوژیکی نیز ساخته می شوند (نگاه کنید به بازاریابی اجتماعی). پروسۀ عمل تبلیغات در چهار مرحله توصیف می شود که عبارتند از جلب توجه (Attention)، جلب علاقه (Interest)، ایجاد مطلوبیت (Desire) و اقدام عملی (Action). این پروسه به طور خلاصه AIDA نامیده شده است. تبلیغ کنندگان در واقع، در راستای موقعیت یابی، تلاش می کنند تا درک مطلوبی از کالا یا خدمت، شخصیت برند و یا وجهۀ سازمان در ذهن مشتری ایجاد کنند.

استراتژی تبلیغات

معروف ترین ابزاری که برای طراحی استراتژی تبلیغات مورد استفاده قرار می گیرد، مدل آمیختۀ بازاریابی مک کارتی (۱۹۶۰) می باشد که برای بازاریابی کالاها مورد استفاده قرار گرفته و شامل عناصر محصول، قیمت، مکان و ترفیع می شود. بعدها با اضافه شدن سه عنصر افراد (People)، فرایند (Process) و امکانات فیزیکی (Physical evidence) به مدل قبلی، مدل ۷P برای بازاریابی و تبلیغات محصولات ناملموس و خدمات ارائه شد. اندازه گیری اثربخشی تبلیغات را می توان با محاسبۀ شاخص «کشش تبلیغاتی تقاضا» (Advertising elasticity of demand) سنجید که عبارت است از نسبت درصد افزایش تقاضا به درصد افزایش بودجۀ تبلیغات.

با توجه به حجم گستردۀ فعالیتهای لازم برای طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی، بسیاری از کسب و کارها و سازمان ها، به لحاظ زمانی و تکنیکی، امکان مدیریت تمام این فعالیتها را نداشته و ناگزیر از برونسپاری آن ها هستند. این نیاز سازمان ها باعث به وجود آمدن کسب و کارهایی شده که به آژانس های تبلیغاتی معروف شده اند.

 

مشارکت کنندگان در این صفحه:

سید حمیدرضا عظیمی آقای سید حمیدرضا عظیمی

توضیح : شما در حال مطالعه بخش دانشنامه هستید، در این بخش صرفاً اصطلاحات و معنی آن شرح داده می شود، اگر مایل به مطالعه مقاله و یادداشت‌های مدیریتی هستید، به بخش مربوطه از طریق منو مراجعه کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا