در ادامه قسمتهای قبلی سری مطالب «آن چه باید از تبلیغات بدانید» در این مطلب به موضوع برنامه ریزی تبلیغات پرداختیم. برای مطالعه مطالب قبلی به این لینکها مراجعه فرمایید : قسمت اول – قسمت دوم – قسمت سوم .
اصول برنامه ریزی تبلیغات را موارد زیر بر می شمارند:
- داشتن درک از مشتری
- خلق یک «ایده بزرگ»
- طرح یک استراتژی برای این ایده
- اجرای تبلیغات بر اساس استراتژی
داشتن درک از مشتری
«ساخت یک نمودار از مخاطبین» این نمودار باید موارد زیر را پوشش دهد :
مخاطبین هدف: ویژگیهای جامعه شناختی – دلایل انتخاب رسانه – دلایل مصرف کالا/خدمات – خصوصیات دموگرافیک – خصوصیات روانشناختی
همچنین برای برنامه ریزی تبلیغات به بینش نیاز داریم. باید توجه داشت که بینش از ترکیب اطلاعات و هوش به دست می آیند، همچنین بینش بر عمل استوار است. لازم است این بینش پیرامون موضوعات و مسائل زیر حاصل شده باشد:
۱- عنوان تجاری
– موقعیت فعلی
– آگاهی مصرف کننده
– نفوذ سایر محصولات در بازار
۲- تولیدات
– آگاهی از عملکرد کالا
– شناخت حوزۀ مصرف
۳- بازار
– فعالیت رقبا
– زمینۀ رسانه‌ای
۴- جامعۀ مخاطب
– توضیح مخاطب هدف
– شناخت فعالیت آنها
– شیوۀ حضور در نحوۀ زندگی و تکمیل نیازهای آنها
با طرح سوالات زیر می توانیم ب خلق ایده مناسب کمک کنیم:
به چه کسانی می خواهیم برسیم؟
چه می خواهیم بگوییم؟
بهترین راه برای این کار چیست؟
باید روشهای مختلف را مورد بررسی قرار دهیم، روشهایی مثل:
تلویزیون – رادیو – مطبوعات – تبلیغات محیطی – تبلیغات اینترنتی – تبلیغات دهان به دهان – امتحان کالا (تست) – معرفی مستقیم کالا
ویژگیهای رسانه
دو عامل اصلی موثر در انتخاب روش ارائۀ تبلیغات یا رسانه عبارتند از:
۱- عامل کمی
- ظرفیت پوشش
- پوشش تحقق یافته
- تعداد مخاطبین هدف
- تعداد هدر رفته
- هزینه فضا
- هزینه تولید
۲- عامل کیفی
- نفوذ
- ویژگیهای محیطی
- قابلیت اعتماد
- به همریختگی
- تشابه
منابع مورد استفاده در این مطلب:
کتاب تبلیغات با بیان ساده، تالیف علیرضا صدرمحمدی انتشارات سیته
